A recession is possibly the best time to launch a new business or to sell more in an existing one. Not only that, it’s also a great time to get ahead in your career as a sales person.

As we all know………first, the media often goes nuts during a recession. They turn a little bit of negativity into a mountain of pessimism. This makes a lot of companies and people financially paranoid. Both companies and individual people become socially conditioned to expect the worst.

If you buy into this social hysteria, you become a victim too………..you might really get stuck.

But if you tune out such negative traps (avoid watching TV, avoid reading gutter press) and maintain a grip on rational and emotional thought, you’ll see some amazing sales opportunities popping up everywhere you look.

How?……..well, during such times people get scared and start cutting back on expenses. They cut some of the fluff from their lives. They stop buying so much stuff they want, but don’t need. So what really happens is that they go away from “want” based buying to only “need” based buying).

This causes some sales people and businesses to do poorly, especially salespeople that don’t provide stuff we really need or are not able to package it in a way that you think you need it. We have all acted in this way.

On the other hand, we also become more sensitive to receiving genuine value. When we spend money, we want to make sure we’re getting a fair deal in buying what we believe we need (even if we don’t need it).

Consequently, a sales person that provides genuine value in his sales process can actually do better during a recession.

Instead of focusing on trying to make more money, put your time and energy into CREATING and DELIVERING real value to your customer (the sales process). Find a way to give people what they want (which in these times is what they believe is there need).

Take note that the keywords here are CREATE and DELIVER VALUE. Creating value means expressing your unique talents and skills in a way that can potentially benefit others.

Delivering value means ensuring that your customers are actually receiving and benefiting from the value you’ve sold.

Remember that money is simply a medium for exchanging value. Money is what you receive in exchange for the value you create and deliver. If you can increase your outflow of value creation and delivery, you can increase your inflow of money received.

It doesn’t matter what happens to the economy — if you keep selling value, you’ll do just fine.

 

Un periodo de recesión económica es posiblemente el mejor escenario para empezar un negocio o para conseguir vender más. Pero además, es un gran momento para desarrollar tu carrera como profesional de las ventas

Tal y como todos sabemos, los medios de comunicación a menudo caen en la insistencia del pesimismo repetitivo durante las crisis económicas. Convierten el negativismo en una montaña de pesimismo. Lo que hace que muchas empresas y personas caigan en un sentimiento de paranoia financiera. Tanto que, las empresas como las personas llegan a estar socialmente condicionadas a esperar lo peor.

El caso es que si tú compras en medio de esta histeria social, tu también te conviertes en una victima. Tú también podrías quedar atrapado

Sin embargo, si tu logras protegerte de tal negatividad ( evitar ver TV, evitar periódicos sensacionalistas) y mantienes el equilibrio racional y emocional, podrás llegar apreciar grandes oportunidades en el mundo de las ventas por doquiera que mires.

Cómo?….. bien, la gente en general siente temor y comienza a cortar sus gastos, deja de comprar muchas de las cosas que quieren y que no necesitan. Así pues lo que sucede es que pasan de comprar lo que quieren a comprar lo que necesitan.

Todo esto hace que muchas empresas y vendedores consigan resultados muy pobres, especialmente aquellos vendedores que no ofrecen aquello que realmente necesitamos o aquello que no está dispuesto de manera que genere la acción de compra. Todos en algún momento hemos caído en ello.

Por otro lado, todos nos hacemos más sensibles aquello que nos ofrece un valor genuino. Cuando decidimos comprar algo, queremos tener la seguridad de estar pagando lo justo por aquello que necesitamos.

En este orden de ideas, un vendedor que es capaz de ofrecer valor auténtico puede llegar a conseguir grandes resultados.

En lugar de enfocarnos en ganar más dinero, pongamos nuestro tiempo y energía en CREAR Y OFRECER VALOR, valor auténtico que tu cliente apreciará. Busca la manera de dar a la gente aquello que en realidad desea. (que es en realidad durante la crisis lo que ellos creen que necesitan).

Ten presente que las palabras claves son CREAR Y OFRECER VALOR

Crear valor significa poder expresar a través de tus talentos y habilidades aquello que para los demás resulta tener un beneficio directo.

Ofrecer valor significa que debes asegurarte de que tu cliente realmente está recibiendo más por lo que está pagando.

Recuerda que el dinero es simplemente un medio de intercambio de valor. El dinero es tu recompensa por el valor que tu eres capaz de crear y ofrecer. Si tu logras incrementar tu propuesta de creación y oferta de valor, lograrás incrementar tus ingresos.

No importa que suceda con la economía – si eres capaz de vender valor, tendrás siempre buenos resultados en tus ventas.