Te has preguntado usted alguna vez cómo ganar clientes haciendo una sola pregunta? Existe una frase en el mundo de los negocios que te puede abrir mu...
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No todas las razones que propone el comprador como dificultades para tomar una decisión de compra son verdaderas objeciones, algunas son excusas o pr...
Read MoreIDEAS PARA RESOVER OBJECIONES
Hace un par de días leía con cierto asombro en los periodicos de Colombia diferentes noticias sobre el primer año del Tratado de Libre Comer...
Read MoreCONFUNDIR “VALOR Y PRECIO” ES DE NECIOS
Los directivos miedosos argumentan frecuentemente que solo hay una forma de dirigir empresas, que es a través del trabajo constante y sacrificado del...
Read MoreINNOVAR CREA RIQUEZA ECONÓMICA E INTELECTUAL
Por un momento te invito a realizar un ejercicio muy sencillo, escribe en un papel aquellos adjetivos que al instante te surjan cuando escuchas la pal...
Read MorePEQUEÑAS BISAGRAS ABREN GRANDES PUERTAS
La economía y los clientes experimentan cambios sin precedentes. El juego de vender requiere de modificaciones para adaptarse a estos cambios, el m...
Read MoreLA EMOCIÓN POR ENCIMA DE LA RAZÓN
El field marketing está para acercar el producto a los consumidores, generar un diálogo entre lo que se ofrece y el consumidor, o lo que se...
Read MoreFIELD MARKETING
La tecnología afecta a los parámetros tradicionales. La reciente llegada de un nuevo medio como Internet está suponiendo una evolución important...
Read MoreEL VENDEDOR DEL SIGLO XXI
Te pido el favor que por un segundo olvides a los vendedores de seguros con traje y corbata o a las vendedoras sonrientes de vestidos y zapatos. Me pe...
Read MoreVENDEDORES!!! TODOS LO SOMOS
Vivimos como unidades de producción, pero somos unidades de pensamiento, el elemento base de nuestro destino. Nuestra mente es una máquina increíbl...
Read MoreSOMOS UNIDADES DE PENSAMIENTO
Lo obvio es la rutina; lo previsible; lo que sabes que debes hacer como todo el mundo… Por eso muchas empresas son enemigas de la innovación, p...
Read More7ideas. UN EVENTO INNOVADOR
Os comparto interesantes comentarios del Sr. TASAKA HIROSHI (filósofo Japones). Siempre he admirado la cultura japonesa, pero más ejemplar me resu...
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